Les cartes cadeaux B2B, flexibles, modernes et adaptées à tous les budgets, constituent un levier puissant pour :
- Dynamiser vos ventes en fin d’année.
- Acquérir de nouveaux clients en dehors de vos canaux d’acquisition traditionnels
- Répondre aux besoins croissants des entreprises.
Découvrez dans cet article pourquoi développer un programme de cartes cadeaux B2B à Noël est une opportunité incontournable, et comment maximiser son impact pour répondre à une demande croissante.
Les avantages des cartes cadeaux B2B à Noël
Augmentez vos revenus
Noël est une période où les entreprises investissent massivement pour remercier. Les cartes cadeaux répondent parfaitement à cette demande grâce à leur simplicité d’achat et leur flexibilité d’utilisation. Elles sont idéales pour :
- Les salariés : Un large choix pour se faire plaisir, favorisant leur satisfaction.
- Les clients professionnels : Une récompense valorisante, qui s’adapte à toutes les envies.
Avec leur livraison instantanée, les cartes cadeaux digitales sont particulièrement appréciées pour les achats de dernière minute, un classique des fêtes.
Ciblez une nouvelle clientèle
Proposer des cartes cadeaux en B2B dépasse vos canaux traditionnels de vente et vous permet de toucher de nouveaux segments :
- Les entreprises : Elles offrent à leurs salariés ou partenaires.
- Les CE & CSE : Ils gèrent des cadeaux pour des groupes importants. Souvent, ils utilisent des plateformes offrant des produits à tarifs réduits pour les salariés.
- Les particuliers : Les plateformes B2B élargissent votre audience. Elles rendent vos cartes cadeaux accessibles à un public plus large, y compris les particuliers.
Augmentez les volumes de commande
Les commandes en masse sont une spécificité du marché B2B. Les entreprises et les CSE passent fréquemment des commandes importantes, générant de gros volumes. Une seule transaction peut représenter des milliers de cartes cadeaux !
Ces initiatives permettent d’augmenter vos volumes bien au-delà de votre site e-commerce.
Optimisez votre trésorerie
Les cartes cadeaux offrent un double avantage financier :
- Revenu différé : Une partie des cartes cadeaux achetées ne sont pas immédiatement utilisées, générant une trésorerie positive.
- Simplicité de gestion : Les entreprises apprécient l’absence de contraintes logistiques, notamment grâce aux cartes digitales.
Découvrez comment Nature & Découvertes double son chiffre d’affaires chaque année avec les cartes cadeaux B2B !
Comment maximiser l’impact de votre programme de cartes cadeaux B2B à Noël ?
1 – Boostez votre visibilité sur tous vos canaux
Pour attirer les entreprises et les CSE, mettez en avant votre carte cadeau mono-enseigne sur tous vos canaux de communication.
- Emailing ciblé : Envoyez des offres personnalisées aux responsables B2B de votre base de données.
- Réseaux sociaux et publicités : Positionnez les cartes cadeaux comme LA solution parfaite pour Noël, en soulignant leur flexibilité et leur rapidité.
- Site web et newsletter : Créez des pages dédiées avec des offres engageantes pour maximiser la conversion.
- N’oubliez pas de promouvoir votre carte cadeau sur des sites partenaires.
2 – Proposez des offres attractives pour séduire vos clients en B2B
Les promotions spéciales pour les fêtes sont un excellent moyen de convaincre les entreprises et CSE. Voici quelques idées :
Bonus de valeur : Offrez un montant supplémentaire sur les cartes cadeaux pour des commandes importantes.
Remises sur les commandes en grande quantité.
3 – Investissez dans une plateforme de cartes cadeaux omnicanale adaptée
Assurez-vous que vos partenaires puissent facilement acheter et gérer leurs cartes cadeaux via une plateforme intuitive et adaptée à leurs besoins.
Pour cela, optez pour une solution carte cadeau qui facilite votre développement sur le marché B2B au travers de fonctionnalités clés :
- Plateforme intuitive : Permettez aux entreprises de commander en ligne facilement, gérer leurs cartes et suivre les factures.
- Cartes digitales : Offrez des solutions instantanées, idéales pour les achats de dernière minute.
- Personnalisation poussée : Intégrez des options comme un message personnalisé sur les PDF des e-cartes cadeaux.
Etude de marché
A Noël 2023, le B2B représentait 73 % du marché global de la carte cadeau
Certaines enseignes réalisent jusqu’à 90 % de leurs transactions en B2B, notamment dans des secteurs comme le jouet.
Les cartes cadeaux B2B sont bien plus qu’un simple outil marketing. Elles sont un levier stratégique pour dynamiser vos ventes, conquérir une nouvelle clientèle et renforcer vos relations avec vos partenaires. À Noël, leur simplicité, leur flexibilité et leur forte demande en font une solution incontournable pour les marques et enseignes.
Ne laissez pas passer cette opportunité ! Optimisez votre programme de cartes cadeaux dès maintenant et faites de la période de Noël une véritable réussite commerciale !
